丹麦家具市场（连载三）
发表日期：2007/4/3        
    三、如何进入丹麦市场 
丹麦主要的家具进口商都有一个广泛的进口网络和比较固定的商业伙伴，但这并不意味着它们对新的出口商不开放。每个进口商都有一个潜在的出口商数据库，以备随时联系。 
另外，由于丹麦家具企业经常提供图纸请外国企业生产，因此外国企业的这种按图生产的能力非常重要。丹麦的家具制造企业在国外遇到了严重的侵犯知识产权的问题，很多设计被抄袭，因此，它们倾向于与有长期业务联系的国外企业合作，因为这样彼此可以建立起信任关系，也利于保证家具质量。 
很强的销售能力和交流能力也非常重要。很多丹麦家具进口企业在国外都设有代表处，他们也经常去国外出差，以了解国外的市场趋势或寻找新的合作者。为了引起它们的注意，出口企业如果能成功地推介自己将非常有利。通常，一本精心设计的宣传小册子、一张CD盘或者一个网站，都能起到很大作用。而且，如果出口企业有资格认定，如ISO认证，或者有其他客户的推荐，都能发挥很大作用。 

1、良好的商业行为 
成功打入丹麦市场要靠价格、质量和服务的组合。价格竞争很激烈，质量要求也很高，而按时交货则越来越重要。一般来说，丹麦企业要求都很高。如果能遵守有关交货时间、质量、价格、数量的约定，良好的合作就能形成。 

2、参加商品交易会 
丹麦家具进口企业经常参加世界各地的交易会以发现潜在的合作伙伴。在交易会上，它们对家具制造企业的生产能力会有更深的印象，而且可以发展个人关系。个人关系可以加深彼此的了解，制造企业因此可以很好地展示自己的生产能力。 


四、家具市场趋势 

丹麦人对家庭布置很重视，每年约有6％的收入花销在家具和室内装饰上，这比其他国家要高。 
丹麦有很悠久的家具设计传统，这一点已获得世界的承认。尽管设计样式和流行款式在不断变化，但如与南欧国家相比，丹麦--斯堪的那维亚的特色仍然很明显。现在的年青人喜欢相对简洁、实用一点的。世界著名的家具连锁店“宜家”具有很多斯堪的那维亚的特色。 
家具是一种价格弹性很大的商品，也就是说，当收入增加时，对家具的消费也将随之增加，反之也一样，而不象牛奶、面包那样不管收入怎样需求总是稳定的。因此，家具市场和整个经济形势的关联性很大。在欧洲，丹麦家具市场排名第四。每个丹麦人平均每年花在家具上的钱是1485丹麦克朗，全国是80多亿丹麦克朗。 
根据欧洲家具制造业联盟（ＵＥＡ）的估计，近70％的家具购买都是因为趣味和收入提高而产生了更新旧家具的需求。因此，尽管消费者很注意家具质量，但价格仍是决定购买与否的一个决定性因素。高质量以及适用性是主要要求。对环境因素的考虑也变得越来越重要。丹麦消费者越来越多地考虑诸如木材的原产地（是否是可更新林）等因素。 

1、专门设计的家具 
近年来，丹麦家具市场一个重要趋势就是对高质量设计的家具需求量增加，大部分是丹麦设计家设计的古典旧式家具，也有来自其他欧洲国家如意大利的高质量设计。这种高质量设计的要求对市场有重要影响，也会引起对进口高质量设计家具的兴趣。随着个性化和灵活性成为人们生活的一部分，多功能的家具正变得越来越普遍，因为这种家具能够适合个人的不同需要。 

2、待装配家具（RTA, Ready-To-Assemble） 
待装配家具仍有一定市场，但相比以前，对质量要求更高了，而价格不再是唯一重要的因素。而且，大部分家具都有待装配形式，例如厨房家具，且由于配件质量不断提高，待装配家具不再是低质量的形象了。之所以购买待装配家具，是因为顾客不愿意等而想马上拿到货，这就对零售和生产环节的要求更高了。消费者自己设计家具的尺寸、颜色、油漆等情况越来越普遍。对外国家具制造企业来说（特别是发展中国家的企业），必须具有高效的生产系统，包装必须牢固，配件必须准确，且符合欧盟的标准，装配时要求的技术越简单越好，装配说明书必须清楚，而且，及时发货和良好的售后服务也非常重要。 

3、家具市场的未来趋势 
由于消费模式及人口的变化，家具市场在未来几年也将会有一些新的趋势。单身家庭和45岁以上的人将更多地需要小一些且具有多功能、节省空间的家具。由于家用电器越来越多，因此也要求家具有更多的存放诸如电视、DVD机等电器的地方。 
另外，对可躺家具及临时进餐的家具的需求也有所上升。正如社会其他方面一样，家具市场也受个性化趋势的影响。适合不同个人的需要，对家具款式、材料、颜色等多样化的需求逐渐上升，而且，灵活性和可移动性也是重要趋势。 
尽管对家具市场的未来趋势不可能精确预测，但一些大的趋势还是可以确定的。不但要求小型化，消费者对设计的要求也会越来越高，并要求质量更好。年青人中会有要求具有古典家具风格且适应都市环境的新款。在现代款式中，大部分设计简洁，具有立体感，但有这种趋势：更柔软，线条更柔和，外形更简朴，装饰更优雅。

-----此文章摘编自驻丹麦使馆经商参处经贸调研
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