丹麦家具市场（连载二）

丹麦家具市场（连载二）发表日期：2007/4/3

	丹麦家具市场（连载二）二、丹麦家具市场结构及销售渠道丹麦的家具市场是买方市场。丹麦的家具进口商可以从东欧和亚洲的很多国家进口家具。由于外国厂家及产品数量众多，而丹麦的市场又有限，因此生产者之间存在着激烈的竞争，尤其是在质量和价格方面的竞争。而且，丹麦的进口商一般比较喜欢建立长期的供货关系，因为这样可以保证供货和质量。丹麦家具进口商主要由制造企业、批发商（即进口企业）以及少量零售商组成，零售商的进口量只占很少的一部分。如果某家外国出口商想进入丹麦家具市场，最重要的联系渠道就是制造企业和经销商，因为经销商一般是联系零售商的媒介，有时也是联系批发商的媒介。 1、丹麦家具制造企业目前，丹麦本土共有约500家家具制造企业，但并不是每个企业都从发展中国家进口家具，而那些生产藤条、柚木、红木或其他热带木材的家具企业基本要依靠进口。由丹麦家具制造企业进口的家具占总数的一半以上。一般来说，丹麦家具制造企业把设计图样交给外国企业生产，而不进口外国企业自行生产好的部件。因此，如果要通过丹麦家具企业出口家具，外国企业必须具备按图生产的能力。 2、经销商外国企业出口家具至丹麦的另一个重要途径是通过经销商。丹麦零售商经常通过经销商采购外国家具，而且，丹麦批发商和制造企业有时也利用经销商来进口家具，主要原因是经销商与外国企业及市场有广泛的联系和了解。通常来说，经销商一般是国际或地区性公司，根据FOB价格收取5-12％的佣金。经销商既可代表进口公司的利益，也可代表出口公司的利益。 3、批发商批发商一般进口成品家具，有些批发商同时也是经销商。 4、零售商在丹麦市场，家具是通过家具商店（个体或连锁）、超市和五金店进行销售的。不管零售店或连锁店的规模大小，它们一般都通过经销商采购家具。只有一些大的零售商和家具连锁店通过自己的经销商采购家具。
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